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客户案例

玻璃行业与汉钟空压机实现共赢

来源:管理员     2017-02-14 09:00

       福耀玻璃集团目前总资产达到90亿多人民币,现有员工一万多人,具备汽车安全玻璃、建筑装饰玻璃、防弹玻及浮法玻璃等玻璃系列产品、相关材料及设备的研发和制造能力。目前已在福清、长春、上海、重庆、北京、广州、武汉建立了汽车玻璃生产基地,还分别在福建福清、吉林双辽、内蒙通辽、海南海口等地建立了现代化的浮法玻璃生产基地。

第一次与客户沟通时,客户想要选一个无油的设备,通过多次和客户的沟通了解,才知道客户的选型实际上没有明确的参数作为依据,客户本身对于空压机的了解就比较少,只是通过以前的经验,想要选一个比较好的设备,实际是技术与采购产生分歧,技术想要好的设备,认为比较省心,不需要过多的分散精力,采购更关注价格,想要控制采购的成本,因此导致此单迟迟没有进展,在如此情况下,我司销售人员本着为客户的负责的态度,与服务人员沟通,到客户现场为客户的进行实际的用气量的评估,同时协调客户的采购与设备。

 

通过一个多月的不懈努力,AG8的诚意感动了客户,使客户在选型的问题上,两个部门终于达成一致,也促成AG8的签单。最后成功签订合同。